最近几年，中国中央空调行业面临着各种各样的挑战，正是这些挑战，磨砺出了暖通人坚不可摧的意志，也使得部分深耕于行业的品牌得以茁壮成长。在挑战中，海信中央空调选择始终与用户和经销商伙伴站在一起，坚持深入理解市场的真实需求，精准把握行业的每一次脉动。

　　2024年7月4日，以“信之所向·驭势共赢”为主题的“绿色中国行”海信经销商巡回培训·杭州站圆满举行。浙江省建筑设计研究院副总工程师、浙江省勘察设计行业协会建筑环境与设备专委会主任委员、中勘协建环分会常务理事金华飞，青岛海信日立空调营销公司总经理助理/工程营销部总经理刘新义、培训中心主任杨萍、客户支持部总经理刘贵廷、水机营销部总经理李强、智慧楼宇与能源营销部副总经理张世铭、杭州分公司总经理荣楠，以及众多经销商伙伴共聚钱塘江畔，共话市场现状和机遇，以更好地适应未来发展的趋势。

　　正如青岛海信日立空调营销公司总经理助理、工程营销部总经理刘新义在大会致辞中表示：“后工业化时代最明显的特征是同质化——产品的无差异，单靠产品的市场竞争已经演变成价格战，参与各方没有合理的利润支持各自的健康发展，这就是我们目前面临的市场现状。但是，机遇往往在危机中生长，我们要做的是找准机会、找对路径。海信日立和很多老朋友共同见证了行业的繁荣与发展，也将会和更多朋友共同面对未来的机遇与挑战，坚持协同发展。”

青岛海信日立空调营销公司总经理助理、工程营销部总经理 刘新义

　　刘新义表示，基于对未来发展的思考，海信日立在2023年就启动了对未来战略方向的梳理，在TOB端明确了以工程节能低碳为主线，提供工装客制化解决方案和搭建智慧楼宇绿色建筑管理平台，培育能源管理与空调运维服务业务的主题战略方向，致力于成为全球领先的低碳环保空气解决方案提供商的战略定位。

　　同时，基于当下市场环境的变化，海信日立认为在细分行业寻求机遇、响应国家低碳政策，在节能减排技术等领域布局势在必行。为此，未来海信日立将坚持以用户为中心，往以下三个领域进行转型：第一，深耕细分行业，从细分行业场景需求和用户痛点出发，用综合解决方案满足用户的需求，建立更高的竞争壁垒；第二，从舒适领域到工艺领域，从产品创新、研发布局出发，利用海信日立“水氟控”综合解决方案，实现从单一冷暖需求向精准温、湿、净控制及高能效的转型；第三，从设备销售向全生命周期服务增值转型，通过细分行业解决方案培训、重点样板工程支持、客户推介活动支持、品牌特色项目宣传、行业案例巡回交流等方式持续为合作伙伴服务。

　　近年来，整体经济环境面临着较大的压力，但海信日立仍然取得了骄人的成绩，杭州分公司的业绩规模更是位居全国前列。这与海信日立近年来紧紧围绕绿色低碳持续创新实践，积极响应市场多元化的需求，不断研发制造出绿色、节能、智能化的产品分不开。而本次活动上所展示的海信Hi-MULTI M3系列多联机、海信智慧楼宇ECO-B系统、海信正压液浮无油变频离心机、海信AP磁悬浮变频离心机等产品，就是其中的代表。浙江省建筑设计研究院副总工程师、浙江省勘察设计行业协会建筑环境与设备专委会主任委员、中勘协建环分会常务理事金华飞除了表达对于海信日立的肯定之外，也希望其继续秉持“诚信、专业、高品质、精细化”的经营理念，坚持从用户需求出发，与合作伙伴携手共进，共同推动暖通空调行业向着高效、绿色、智能的时代迈进，为我国暖通事业的发展做出更大贡献。

浙江省建筑设计研究院副总工程师、浙江省勘察设计行业协会建筑环境与设备专委会主任委员、中勘协建环分会常务理事 金华飞

　　当然，好成绩的取得更离不开海信日立对于合作伙伴的技术支持、推广支持、培训支持和精工精心服务支持。正如海信日立公司杭州分公司总经理荣楠在区域市场销售策略的分享中所说，海信日立是一家“服务型”厂家，拥有完善、强大、专业的支持服务体系，坚定不移地服务合作伙伴是海信日立不断追求的核心竞争力。未来，海信日立也期待能与合作伙伴携手，书写出更多的标杆案例，取得更耀眼的成绩。

海信日立公司杭州分公司总经理 荣楠