“旧改项目短期内是社会热点和行业焦点，但想要做好旧改市场，需要用长期主义的态度，通过多方联动来完成这项工作。也就是说，顺势而为、区域市场政策到位、实施厂商专业用心，才能通过满足用户需求来推动旧改的有效实施。” 安徽容大智能楼宇建设有限公司总经理陆超作为经验丰富的售后维保服务商如是说道。

安徽容大智能楼宇建设有限公司总经理 陆超

　　从区域市场来说，合肥作为设备更新政策首批试点城市，政府已经出台相关的指导文件，这对于有实力实施旧改项目的经销商来说，是很好的发展机遇。陆超表示，早期部分项目存在设计保守、技术落后、施工粗糙等问题，导致系统运行能耗高、售后维保不方便等难题，在新的政策之下需要按照现有技术来重新规划，从而用更节能的产品和更便捷的系统，让用户在使用中更节能，在日常运行和维护中更方便。

　　从实施的角度来说，厂商之间要定位准确，并各司其责的有序推动。其中，厂家要有对应的专业团队来统一协调，有相关的产品、技术、服务，以及资金等方面支持，并在区域市场树立示范工程商的标杆，采用定点帮扶的方式来切实推进此项工作。而合作的经销商，要从众多存量客户中挑选合适的客户，在方案制定、整合资源和施工服务上下功夫，全力配合厂家对于旧改项目的实施。

　　具体到自身，成立于2002年的容大智能楼宇，从2010年就开始组建专业的售后服务团队。陆超坦承，容大智能楼宇作为安徽区域最早从事售后维保的服务商，在十多年的发展中积累了一大批的忠实客户，也陆续为部分客户进行设备更换和管道的优化，积累了较为丰富的经验和树立不同的改造示范项目，能够结合用户需求，找到更精准的方案，切实满足用户的旧改需求，而不是为了“改”而改。

　　此外，陆超表示，在总包制和价格战双重压力之下，传统的工程商生存空间越来越有限，需要寻找新的发展途径来破局，旧改政策的推出，对于部分有充分准备的工程商来说是个机遇。不管从社会层面还是从使用者角度，以及参与实施的厂商来说，旧改政策都是非常利好的举措，能够营造节能、高效的能源使用氛围，让社会资源更合理的使用。相比于卖产品方式的市场竞争，旧改项目中所提供的产品和解决方案对于工程商的要求更高，不仅要具备相关的资质硬实力，还要对用户旧改前后的设备与管路设计能有效调整。

　　因此，陆超以其20多年的从业经验为企业制定出新的发展模式，并在不断摸索中找出新的利润增长点。他介绍，2019年，淮北市政府项目的改造，让容大智能楼宇团队从项目接洽到设计、施工等全过程中，对旧改项目有了全面的认知。而改造后项目电费从每日2万元降到6000元左右，良好的节能效果成为淮北市旧改的示范项目，也称为合作品牌的区域标杆，更成为容大智能楼宇在旧改项目积累了丰富的一手资料，确保在以后的项目实施中更精准地满足用户需求。

　　当然，旧改市场尚处于起步阶段，在实施过程中会遇到各种问题。陆超强调，未来相当长一段时间，推进旧改项目实施是容大智能楼宇的重要举措，将本着为客户服务的心态，用专业节能切实解决用户难题，确保每个项目都能获得用户赞誉，获得社会层面的认可，把旧改项目做成推动自身发展的助推器。