进入2024年，热泵商用市场竞争激烈程度远胜往年。张中伟表示：“今年的商业项目立项相比往年较少，而且全国多个城市新建项目被叫停，但参与的品牌没有减少，这就导致了市场高速‘内卷’。”在这一背景下，品牌间的竞争已不仅局限于解决方案的优劣，更是一场价格与价值的双重较量。想要在这样的环境下，求得生存，则是需要品牌推出更具差异化的产品，提升议价能力。

德国迪莫东北区域营销经理 张中伟

　　尽管商用市场整体发展呈现放缓，但变频产品的市场需求却持续上升。随着行业的不断发展，产品正从低级向高级迈进，众多品牌纷纷加入这一升级浪潮。“迪莫Thermoplus作为德系品牌更是早已在变频产品领域布局，以欧洲标准生产，确保产品运行稳定可靠，从而在商用变频热泵市场中占据了一席之地。”张中伟坦言。如今的客户不仅关注设备的初投资成本，更看重设备在整个生命周期内的运行费用。因此，商用变频热泵凭借其稳定性和节能性往往更能获得客户的青睐。

　　为了精准把握市场发展的新脉动，迪莫Thermoplus针对市场现状，于2024年推出了两款创新的商用热泵产品，精准对标当前市场需求。据张中伟介绍，这两款新品集成了迪莫Thermoplus最新研发的静音科技，实现了运行噪音的显著降低，极大地减轻了对周围环境的干扰，从而放宽了设备安装的环境约束，使得部署更加灵活便捷。不仅如此，产品在设计上深度融入了变频技术，实现了压缩机、风扇及电机等核心部件的全面变频控制，这一突破助力产品达到了双超一级能效标准，降低全生命周期使用成本。值得一提的是，迪莫Thermoplus坚持“同线、同标、同质”的高标准生产原则，无论是内销还是出口欧洲市场的产品，均确保品质一致，这不仅保证了设备的稳定运行与低故障率，有效减少了后续的维护成本。

　　除了变频化以外，张中伟认为产品的细分与智能化也将是未来商用热泵产品发展的重要方向。相比早期市场的粗放，市场需求的日益精细化，定制化产品将成为品牌竞争的新焦点。这就需要品牌可以提供针对特定场景的定制化产品，而并非一套产品四海皆准。智能化作为近年来在户式清洁采暖系统中早已普及，而商用产品通过智能化，实现运维人员可远程监测系统，一方面可以及时解决非设备硬件故障。另一方面，也节约了品牌售后成本。

　　面对日益激烈的市场竞争，张中伟强调：“在这一轮竞争中，大量的同质化或产品品质不足的品牌将被淘汰，特别是随着政府项目的缩减，这或许会带来类似‘煤改气’末期一样的筛选效果，唯有产品高效节能、研发团队专业、售后服务体系化的品牌才能脱颖而出。”而迪莫Thermoplus凭借其前瞻性的战略布局和多样化的产品线，已经为应对这一挑战做好了充分准备。