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开思拓:坚持系统思维,是落地辐射空调系统的关键

发表于: 来自:暖通家

  深耕暖通领域多年,开思拓对于辐射空调系统的发展有着自身的成熟见解。在李晓亮看来,当前的辐射空调系统所面临的挑战来源于两个方面。其一,技术上的挑战,对此他表示:“辐射空调系统需要通过严谨的设计和计算,以及各种系统设备的搭配组合,这要求服务商具备高度的技术能力和专业知识。其中,辐射空调系统的联动控制,无疑是整套系统中最关键且最具挑战性的环节,一旦控制出问题,可能导致大面积结露的风险或者达不到预期效果,这些都需要从业者具备丰富的经验和专业水平。”

  昆山开思拓空调技术有限公司项目总监 李晓亮


  其二是来自市场的挑战,李晓亮坦言:“市场中的挑战其实分为三个维度。首先,辐射空调系统目前的普及率不高,很多业主、设计师和施工单位对其性能、优势和劣势了解存在不足,这在一定程度上影响了该技术的推广和应用。再者,辐射空调系统的造价相对于传统空调系统,并不占优势,这也在影响了其市场占有率。另外,伴随着近年来竞品的数量增加,市场竞争愈演愈烈,但产品质量和价格参差不齐,导致高品质产品常常因价格竞争而被埋没,难以展现其卓越的性能与价值。”


  作为毛细管的创始发明公司,1994年德国Clina在柏林创立,并在2014年正式进入中国市场,与昆山开思拓空调技术有限公司达成亚太区合作,开始将毛细管辐射的概念和系统推广向中国用户,多年间通过与科技地产公司合作,大面积推广这一新型产品的应用形势。“但后来我们发现,辐射空调系统中,末端只是一个重要的因素,系统才是核心。所以通过战略布局,我们在2022年开始,将德国SmartHeat主机、辐射空调系统末端、新风系统以及控制系统进行有机融合,最终以系统集成形式面向行业和市场,推出了“SPARTEK德国思帕个品牌。”昆山开思拓空调技术有限公司项目总监李晓亮表示。


  所以,想要破局挑战,更需要通过优质的系统及服务来打动终端用户。对此,李晓亮分享了他的观点:“首先,从业者需要具备五个能力,分别是‘专业知识和技术能力’‘项目管理和协调能力’‘工程设计和施工能力’‘客户沟通和服务能力’以及‘售后服务和维护能力’。在具备这些能力的前提下,才能够把握好辐射空调系统落地的每个环节,也才有机会为用户打造一套优质的辐射空调系统。”


  除了相关专业人员的能力提升外,品牌同样肩负着重要的责任。据李晓亮介绍,目前的开思拓在推动辐射空调系统发展的道路上,也作出了自身积极的表率,通过持续的技术创新,来匹配市场多样化的需求。“同时我们还在不断强化市场推广与科普的工作,进一步提升市场认知度。此外,协同上下游产业链的企业,包括与建筑企业合作,将辐射空调系统纳入建筑设计中,以及与能源企业合作,实现辐射空调系统与可再生能源的结合等等,我们同样也在关注这一领域的深耕。辐射空调系统的本质就是一套系统集成,我们也期待通过我们综合解决方案能力的提升,为客户提供设计、安装、运营等在内的一站式服务,并最终为行业发展积极助力。”


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2024
07/08
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