任何行业的持续发展都需要一个强有力的“支点”，在拉动国家经济和暖通空调行业数十年高速发展的地产行业完成了它的历史使命后，一度让很多行业进入了没有方向感的迷茫期，包括我们的暖通空调行业。因此，2024年3月《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》推出，无疑为暖通空调及宅配机电产业的未来发展指明了方向。据i传媒的历史数据显示：2005年中国中央空调的市场容量大概在400亿左右，十年后的2014年约为700亿，暂且先不计算2005年之前的设备，仅这十年的设备规模保守估计就在5000亿以上，而这5000亿的存量市场显然就是这轮“两新”机遇隐藏的基本盘。显然，在当前中央空调市场步入低迷期时，能否抓住存量市场将成为各品牌未来发展的不容忽视重要支点。

　　其中，作为智能气候和能源解决方案全球杰出供应商的开利对于这一趋势作出积极响应，并且做到了全情投入。可以发现，开利依托旗下多品牌的优势，已然构建起了针对不同场景需求的完善解决方案，更是凭借自身从冷水机到氟系统完善的产品矩阵，以及可以提供从设计到运维的全生命周期服务，完成了公建以及民用住宅市场在设备更新和以旧换新需求上的全面覆盖，这份强大的硬实力背后，开利针对存量市场的战略部署已跃然纸上。

　　深挖公建市场，让“低碳”可持续。节能降碳政策和相关补贴的推出，为老旧建筑的空调系统改造创造了条件，也直接推动了改造需求的增长。对此，在工业、商业楼宇、基础设施等大型项目市场屡有建树的开利，也在积极抢占着这一市场的发展机遇。可以发现，产品是开利能够深入布局其中的重要着力点，举例来说，在大型冷水机产品上，以19DV为代表的离心机产品、30XWV以及30XQV为代表的变频螺杆机产品，其优越的设备性能已经得到了市场的广泛认可。而在氟系统产品上，旗下东芝空调品牌的SUPPER MMS-R直流变速多联式中央空调更是为商用建筑的更新改造而生。

　　当然，依托于领先的技术和优越的产品支撑，开利已经在全国范围内建立了诸多样板。以上海某三甲医院改造项目为例，开利在满足其冷热需求的同时，大幅降低系统能耗，并且将投资回报年限降至3.32年，减少客户改造负担，再比如工业类的苏州久保田农机涂装机房改造项目、基础设施类的北京南站空调升级改造项目等等。此外，包括北京鼎好大厦、中信京城大厦、上海浦东香格里拉大酒店等多个改造样板，开利也通过调动自身的优势，为建筑的节能改造出谋划策，最终还获得LEED认证、WELL认证等国际权威标准的认可，这些成绩，无不透露着开利在公建项目改造领域的领先优势。

　　聚焦零售市场，让“舒适”再升级。虽然新建楼盘的数量有所放缓，但消费市场对于住宅环境的升级需求，还是在持续激活存量市场释放更多的活力。对此，开利通过整合开利空调、东芝空调、积微GCHV等多品牌优势，通过全方位的产品矩阵，以满足不同用户，不同场景的改造的需求。无论是推出厨房专用空调、灯槽室内机等，满足消费者对局部舒适度提升的需求，还是通过更为领先的多恒系统，为终端用户健康室内环境的再升级提供更为领先的思路等等，无不透露着开利对于用户需求的全新理解，以及其应对需求提供解决方案的具体行动。

　　当然，在响应国家“设备更新和以旧换新”号召方面，开利还推出了更多具体的行动，比如通过推出“焕新季 换新机”等以旧换新的活动，配合对应的补贴政策，为用户提供旧机回收服务，进一步降低消费者更换成本，并在线下实体店和线上平台，设立专员帮助每一位消费者轻松完成旧机评估、补贴申请及新机选购的全过程。再比如，针对更直面消费者的装企渠道，开利旗下以东芝空调为代表的品牌，还在积极与各类装修企业展开深度合作，以此激活存量需求。可以发现，与包括宜家装饰、家简呈出、九艺装饰、圣都家装等近千家装企达成战略合作关系，大大提升其在装企渠道的品牌竞争力与影响力，也同样为其在零售存量市场的深挖建立了基础优势。

　　总的来说，开利能够在中国的存量市场上实现“全情投入”，不仅归功于其强大的技术创新和产品研发能力，还在于其对政策环境和市场需求的深刻理解和精准把握。 无论是在商业楼宇领域的改造更新，还是在民用住宅领域的“以旧换新”，开利都展现了其作为行业领导者的强大实力。 未来，随着中国对绿色建筑和节能减排的要求不断提高，存量市场将成为暖通空调行业的主要战场。 开利凭借其不断创新的产品技术和完善的服务体系，必将在这场竞争中继续保持领先地位，并为推动中国建筑行业的绿色发展贡献更多积极力量。