2024年毫无疑问，是五恒元年。无论是五恒品牌的爆炸性增长，还是经销商积极拓展五恒业务，都推动着五恒从小众向大众领域发展。然而，快速的发展，也使得五恒市场暴露出大量的问题，诸如：技术不足导致项目暴雷，空有热度没有销售等等，尤其是不少经销商将五恒视为救命稻草，大规模引入，却无法转化为利润，最后成为压垮自己的最后一根稻草。对此，在笔者与慧科技老纪Old Ji（慧科技总裁纪学峰，人称老纪Old Ji）的交流中找到了答案，即向内提质量，向外找增量。OJ明确表态，慧科技坚决不参与内卷，做好交付质量，同时积极向外拓展，放眼更多的用户领域和需求场景，寻求增量市场的创造。

慧科技总裁 纪学峰（老纪Old Ji）

　　向内要质量，不要内卷。OJ坦言：“如今的五恒市场最无奈的是没做大就出现了过度内卷，在B端则更多的是厂家借势开发商家抢占渠道，但在需求端得不到有效扩大的当下，很多渠道商往往就成为了囤货的‘韭菜’。”显然，厂商在五恒市场投入的大量成本也将使得渠道销售压力不断增加，相互之间互怼互喷的闹剧也屡见不鲜，这不仅是在透支市场潜力，更是在摧毁消费者对于五恒系统的信任。作为行业先行者的慧科技，坚持不参与内卷，在做好对公、零售业务的前提下，对于渠道合作伙伴的选择上，将具备定力作为前提，因为只有这样的经销商才能做好五恒系统，实现厂商共赢。不难发现，五恒市场的良性发展，需要的不是压货割韭菜，而是真正做好产品，与有战略定力、技术整合能力和卖货能力的经销商合作，确保系统最终的交付效果，对信任品牌的经销商负责，对愿意尝试的用户负责。

　　向外要增量，发掘新需求。任何行业都有周期，跨界经营本身就是选择突破现有行业的天花板，找到跨越行业周期发展的新动力。OJ表示：“新房增长放缓，我们应该将目光放到更宽广的市场，让五恒系统可以惠及更多用户，而不是将‘鸡蛋都放在一个篮子里’。就当前来看，旧房改造、商业建筑、工业乃至农业应用都可能是五恒未来的机遇。”在住宅市场，人口老龄化为旧房适老化改造带来巨大的消费潜力，五恒系统也将为老人提供健康舒适的生活环境。在商用市场，酒店等场所正进入新一轮的舒适升级过程中，五恒系统也逐步成为其升级的选项之一。而在工业乃至农业市场，恒温恒湿恒净本就是其生产过程中所必须达到的基础指标，这同样也是五恒系统所必须达到的技术要求。慧科技在向外拓展过程中，基于自身在控制和除湿两大核心技术上，以更优的解决能力的产品和系统，为自己创造发展的空间。

　　正如前文所言，五恒的火热，使得大量厂商涌入这个门槛颇高的赛道，使得市场快速内卷，却忽略了五恒作为系统不同于多联机，无论是销售渠道还是安装能力都是全新考验。因此，想要真正做好五恒系统，既需要厂家能够输出优质的产品和技术培训，也需要经销商自身的获客渠道和技术能力，而不是一味的卷价格，铺渠道。此外，更为重要的是，五恒系统的未来绝不局限于高端大宅，中小户型乃至是工业、商业、农业的应用，都将是厂商拓展的方向。OJ表示：“一个产业想要发展，就需要创造需求，发掘新市场。”可以预见，五恒的未来并非与房产市场高度绑定，而是向外扩展走出更为广阔的发展道路。

　　为更广泛的探讨五恒系统的经营，12月3日在第8届宅配机电产业渠道新商学大会上，将以“五恒的未来：是靠厂还是靠商？”为辩题展开讨论。这个关乎“五恒”的话题，并不是在“厂”和“商”之间树立矛盾，而是要让经销商朋友对于“五恒”市场两大派系的优势更加了解，在经营的选择中更好的把握。

　　简单来说，目前的“五恒”市场存在的主要就是“厂”和“商”为代表的这两大类。前者作为系统中某一项或者某几项的设备制造企业，再结合整个系统供应链的整合，向市场中输出系统解决方案；而后者是在自身具备的集成服务能力之上，再通过对不同设备的选择组成系统的供应链，向市场中输出系统解决方案。那么，作为想做“五恒”的经销商，到底该走哪条路呢？12月3日，2大小组，8位辩手，将围绕这一命题进行辩论，为经销商朋友们选择五恒之路提供全面深入的理解！即刻留言参与，为您支持的一方助力加油！