当前，宏观经济动力不足、市场竞争环境加速恶化是不争的事实。作为与房地产行业高度绑定的市场，地产的持续下行、消费需求的回落，以及上下游双向挤压的缝隙中，以零售为主的渠道商正左支右绌。在求生需求的催动下，进一步重组产品结构、强化自身优势、重塑利润体系，似乎是其唯一的选择。而这恰是库琦诺Ai无烟系统涉足暖通空调行业的直接原因，期望能让以“智能油烟机”为代表的整体厨房电器解决方案成为宅配机电服务商的下一个赛道。

库琦诺合伙人、营销总经理 郭娟

　　“立足于这样的初心，我们也对整体的经营模式做了梳理。首先库琦诺推出的产品本身具有一定技术壁垒，且差异化特征非常显着；其次，营销模式也相对简单，只要邀请客户到店展示炒辣椒就可以，专为爆炒打造的库琦诺Ai无烟系统能让整个炒制过程没有声音、没有味道，这比销售人员讲解更直观更有说服力。立足于这个单品的强势吸睛力之上，后续就可以为用户介绍库琦诺能够提供的厨房家电一揽子解决方案；其三，库琦诺的整体品牌调性定位于中高端，所以我们也会为经销商导入一些设计师和圈层的资源，另外，目前我们在全国正陆续落地‘小会所’的模式，配备场地、有一定品质的食材，以及一系列的厨房电器，方便经销商邀请用户或者设计师到场举办沙龙和各种活动。”库琦诺合伙人、营销总经理郭娟表示。

　　诚然，当传统获客渠道走向末路，单一品类难以支撑经营需求，联单销售同样徘徊在盈亏边缘之际，宅配机电经销商迫切需要寻找到能够带来更丰厚利润，破局眼下困境的品类。对于经销商而言，库琦诺所营品类同为“宅配机电”属性，而且颠覆传统行业同类品牌产品，与机电设备的前期安装强相关，当今海量存量房市场的广阔空间，以及年销售300台可达100万利润的承诺，毫无疑问，可以为其打开了在市场内卷背景下破局的思路。而第8届全国渠道商生态大会的活动现场库琦诺展台的人潮涌动同样能够为此佐证。

　　聚焦目前“好房子”和“科技住宅”的理念，库琦诺关注到了用户当下年轻、健康、绿色和智慧的需求，所以产品解决方案几乎从各方面都能吻合其要求。以旗下拳头产品智能厨房AI油烟处理器为例，采用膨化纤维滤网、超高密度纤维网，易通风、强力吸附，搭配有效负压场和新型动量边界防扩散技术，一次性解决“油、烟、味”。同时，采用无接触控制，开关机、调节风量挥手即可，免去做菜时手上油污接触烟机表面，省去了清洁烟机操作面板的烦恼。值得一提的是，库琦诺的智能调节功能可自动检测风机和排油烟机风机的运行状态-前置吸多少，后置会根据吸收量及公共烟道阻力自动调整排烟静压，最高静压达2055Pa，实现吸排无障碍：油烟吸得干净，也排烟彻底。

　　“其实如今宅配机电行业的经销商是有一定客户群体、有营销推广的能力，且有资金实力的，他们缺的只是一个有关联度的好产品，或者一套能够切中用户痛点的理念。而库琦诺恰恰就是为此而生，而且复购率和转介绍率极高。”郭娟补充道，“未来，我们的预期是能够在2025年完成百城百商的任务，迅速在行业内打开局面的同时，重塑行业利润体