“当整体市场都处于下滑态势时，我们却逆势上行，在整体业绩上获得了增长。”江苏万连家机电工程有限公司总经理叶松海在谈及公司发展情况时如此表示。当然，在叶松海看来，江苏万连家取得增长的原因，主要得益于及时拓宽公司的业务布局以及在市场竞争中保持持续学习。

　　江苏万连家机电工程有限公司 总经理 叶松海

　　“选择”项目。通过对市场发展趋势的前瞻性洞察，让江苏万连家在近两年的市场竞争中，抢先下好了工程这盘“棋”。行业入局者的增多以及大型新建项目数量的缩减，再加之近两年来项目资金空缺等多重因素，让江苏万连家在项目的选择上慎之又慎。对此，叶松海表示：“目前我们公司以中小型项目为主，不做大项目，项目来源更多是依靠多年积累的可靠关系，回款的稳定性是我们选择项目的重要标准。也正是基于此，在工程项目市场出现拖款现象的时候，江苏万连家实现了增长。”

　　“宽度”布局。即便江苏万连家近年来处于稳定发展期，但其仍居安思危，不断寻找新的增长点，宽度布局便是江苏万连家的又一战略方向。基于对市场变化的洞悉，叶松海深谙，一昧依靠房地产热水、暖气等工程项目，公司的发展迟早会陷入困境，所以，江苏万连家在工程项目的选择上，从单一的房地产板块逐步向工业厂房、酒店改造、文旅项目等领域扩展；项目涉及的产品也从最初的热水、暖气向空调、照明等装修建材领域延伸。

　　持续学习。可以发现，宽度布局成为江苏万连家在市场下行中实现增长的重要战略。但江苏万连家的学习之路并不局限于对公司发展方向的持续调整，更为凸显的是公司整个团队的学习成果。对此，叶松海表示，“近两年市场竞争愈加激烈，所以我们就更加注重团队资质的提升，鼓励员工抓住当下的时间，提升自己的专业知识，考取相关的职业证书。我们团队现在有很多人都拿到了相关证书，‘人无我有，人有我优’，不断提升的团队资质成为我们在项目招投标竞争中最大的优势。”正如叶松海所说，目前江苏万连家二十几人的团队，涵盖了一级建造师、二级建造师、中级工程师以及高级工程师等相关证书，其中，叶松海自己也取得了中级工程师、二级建造师等众多证书。得益于团队专业水平的提升，江苏万连家也凭此获得了包括中国移动、徐州广播电视传媒集团、新奥燃气、保利置业、碧桂园等在内的众多甲方业主的肯定。