2025年开年，美的集团可谓动作不断，2月26日，由美的打造的“中央空调选购指南”重磅上线。美的集团家用空调事业部家中产品开发中心主任雷俊杰从专业的角度，以“唠家常”的方式，向消费者传授着选购经验，虽只有短短的9分钟，却干货满满，字字都是用户最关心的问题，句句都直戳行业痛点。19999一价全包的价格公开“叫板”全行业。

　　近期美的中国区再次掀起渠道变革浪潮！据可靠消息，美的近期正加速推进“营运中心（运中）合并计划”，将原有分散的区域运中整合为六大核心营销平台：佛山并入广东深圳、临沂并入济南青岛、天津并入北京石家庄、无锡并入南京、宁波并入杭州、芜湖并入合肥。这一动作标志着美的渠道体系从“区域割据”向“集约化协同”的全面转型，也为家电行业存量竞争下的渠道模式革新提供了全新样本。

　　一、合并逻辑：从分散到集中，打造区域增长极

　　此次运中合并并非简单的行政调整，而是美的“网格化营销”战略的深化。通过合并相邻或经济关联紧密的区域，美的旨在实现三大目标：

　　资源整合：打破原有区域壁垒，集中人力、物流、资金等资源，降低运营成本。例如，佛山与深圳合并后，可依托珠三角产业链优势，加速高端产品渗透。

　　效率提升：通过跨区域协同，优化供应链响应速度。以临沂并入济南青岛为例，山东市场将形成“省会+胶东经济圈”双核驱动，覆盖鲁中、鲁西及沿海市场。

　　市场聚焦：强化核心城市对周边县区的辐射能力。宁波并入杭州后，浙江区域可借助杭州电商基因，推动“线上+线下”全域流量整合。

　　二、战略背景：存量博弈下的渠道革命

　　此次调整背后，是美的对当前市场环境的深刻洞察：

　　渠道下沉的必然性：2024年美的已启动“渠道网格化”战略，将市场细化至2900多个县区，此次合并是网格化的升级版，通过“大平台+小网格”模式，实现更精准的本地化运营。

　　多品类协同需求：合并后的运中需承担全品类（空调、冰洗、厨电等）运营任务，这与美的近年推行的“全屋空气解决方案”战略高度契合。例如，无锡并入南京后，江苏区域可依托COLMO高端品牌，加速前装市场布局。

　　应对年轻化消费趋势：年轻营运商团队需更灵活的决策机制，合并后的扁平化管理将提升市场响应速度，例如天津并入北京石家庄后，华北市场可快速联动应对京津冀一体化需求。

　　三、行业启示：渠道变革背后的三大趋势

　　美的的运中合并不仅是企业内部的调整，更折射出家电行业的深层变革方向：

　　从“单点突破”到“生态协同”：通过区域整合，美的正构建“研发-生产-营销-服务”一体化生态，例如芜湖并入合肥后，可联动美的合肥工业园，实现“智造+营销”无缝对接。

　　数字化赋能全域运营：合并后的大平台将依托美云销系统，打通订单流、物流、资金流，实现“五流合一”。例如宁波与杭州合并后，可借助浙江数字化优势，探索AI精准营销新模式。

　　高端化与本土化并行：合并区域需兼顾高端市场（如COLMO、东芝）与下沉市场（县乡需求），例如临沂并入济南青岛后，可依托青岛港口优势强化海外高端产品出口，同时深耕鲁西乡镇市场。

　　四、挑战与应对：变革中的关键博弈

　　尽管合并计划前景可期，但挑战同样严峻：

　　利益再分配难题：原有区域代理商可能因权限收缩产生抵触，需通过“7+3机制”明确责权力，保障核心伙伴利益。

　　团队融合压力：跨区域团队的文化与管理风格差异，需强化培训与激励机制，例如引入年轻化人才提升组织活力。

　　市场波动风险：经济周期与政策变化（如“以旧换新”政策延续性）可能影响合并效果，需建立动态调整机制。

　　结语

　　美的此次运中合并，是其“用户直达”战略的又一里程碑。通过集约化运营与数字化赋能，美的正试图在存量市场中撕开新的增长口。对于行业从业者而言，这一变革不仅意味着渠道模式的颠覆，更预示着家电竞争将从“产品力”升级为“生态力”。未来，谁能更快实现“区域资源-用户需求-技术场景”的高效匹配，谁就能在洗牌中占据先机。