当下的暖通行业，无疑正迈入持续的调整周期。消费疲软压制终端需求，原材料价格波动加剧成本压力，中小经销商在价格战中举步维艰。在现实的成本压力下，不少经销商陷入迷茫。在这样的背景下，九州众鑫集团董事长王连锋却选择了一条反周期路径：逆势加码投资、加速战略转型，在行业低谷期抢占先机，坚定地向高端领域市场进军。对此王连锋给出的回答是：“与其被动等待回暖，不如主动向上突破。如今的洗牌对于投机取巧者而言是?；?，对于潜心经营者却是机遇。”

九州众鑫集团董事长 王连锋

　　整合优质资源，综合性布局应对成本挑战。在王连锋看来，当下大部分商家的成本压力除了来自库存，还体现在人力、原材料波动、服务成本等多方面。例如员工工资上涨以维持专业团队、原材料价格波动增加不确定性、设计和交付能力提高增加售前售后成本等。此外随着行业内卷现象不断加深，价格战也对中小经销商形成冲击。对此，王连锋早已积极做出部署，首先是积极与高校展开合作，直接吸纳暖通专业学生进入人才储备体系，有效降低培训成本。此外，积极整合代理品牌资源降低采购成本和渠道摩擦。同时进一步向“工程＋代理＋零售＋安装服务”一体化升维发展，通过综合性业务布局扩大市场优势，以增强抗风险能力。

　　用“价值战”替代“价格战”，坚定向上“卷”。如今行业中不少经销商沉迷于低价厮杀来消耗库存压力，对此王连锋也有着自己的看法：“一味地向下卷价格只会削弱自身竞争力，而向上卷价值才能创造未来?！币虼?，九州暖通始终将“价值竞争”放在首位，向高端市场持续发力，首先服务体系持续升级，在方案科学设计、施工流程管理、售前售后服务支持等方面建立全标准化流程，给用户极佳的服务体验。同时注重增值服务的延伸，在改造维保、高端家电产品配套等方面同样提供方案支持，满足客户多样化的需求，在为客户提供价值体验的同时也深度挖掘单个客户的全生命周期价值。

　　渠道赋能“平台化”，帮助经销商“突围”。关注到当下不少中小型暖通经销商因成本压力无法专注于投入市场的现状，王连锋也为其渠道伙伴构建了支持体系，首先在大多数经销商都缺乏能力建设的新媒体营销领域给予支持，通过短视频拍摄、直播培训等帮助经销商布局线上渠道。在产品端同样赋能支持，为其提供套餐产品方案，满足其品类不足的缺陷，增强渠道伙伴的议价能力，乃至向一些面临转型压力的渠道伙伴开放供应链金融支持。

　　面对行业的周期性挑战，王连锋向上“卷”的选择不仅彰显了九州暖通强大的发展韧性，更是为其团队注入了一股积极向上的力量。通过一系列合理资源整合、战略性的业务拓展以及价值为导向的市场策略，九州暖通正在为自身逐步构建起更加坚固且多元的业务版图。