“2009年我开始接触暖通行业，2018年‘误打误 撞’的踏入两联供市场，随着近年来市场环境的变化， 公司的业务开始向宅配机电产业扩展。多年的从业经验，我坚信以优质的产品为支点，以市场需求为方向， 才能实现公司的可持续发展。”正如台州汉卓尼克流体 控制科技有限公司总经理李灵风所言，作为一家专业从 事流体机械系统控制技术及设备开发的科技型企业，汉卓尼克始终坚持以好的产品打动优质客户，以客户需求为新的创新点，构建完善的良性循环体系。

台州汉卓尼克流体控制科技有限公司总经理 李灵风

　　吸引人才，不断提升研发、制造能力，这就是汉卓尼克在发展中坚持的落脚点。可以发现，不管是传统的供暖行业，还是热点的两联供市场，汉卓尼克都有着丰富的产品线可以实现产品的全面覆盖。汉卓尼克引入多名具有高级职称和研究生学历的技术及管理人才，组建了完整的科技研发及管理平台。凭借这一平台，汉卓尼克形成了完整的研发、生产、销售及技术服务体系，具有雄厚的专业技术研发能力及稳定可靠的生产能力，并形成了以压差旁通阀、混水阀、动态平衡阀、混水中心、泵站等为代表的一系列流体系 统关键控制设备，这也为其发展创造了条件。

　　所以，当面对产品同质化越来越严重的两联供市场时，汉卓尼克通过解决压差旁通阀、混水泵站等技术问题，成功打造了差异化产品竞争优势，以应对市场中的“价格战”。据李灵风透露，“为了确保产品技术的领先性与可靠性，我们建立了自主研发实验室，目的在于通过技术的创新升级，实现产品的更新迭代，以满足高端客户的产品需求。”例如，针对两联供市场对流量和噪音的高要求，汉卓尼克凭借压差防控阀和宝塔两通阀等差异化产品，不仅跳出了单一的“价格战”竞争漩 涡，还成功提升了其在市场中的占有率。

　　此外，李灵风认为，技术创新和产品质量是应对市场内卷的基础，而优质的客户资源是根本所在。对此，汉卓尼克的渠道团队规模从最初的2人已经扩展至10余人，覆盖的市场区域也由江浙地区拓展至重庆、四川等地区。具体而言，客户质量是汉卓尼克始终坚持的原则，尤其是在当前的市场环境下，客户质量优于客户数量成为其重要的生存法则。正是凭借公司强大的生产制造能力和可靠的产品质量，汉卓尼克10余人的团队实现了在重点区域的市场开拓。对此，李灵风解释道，“好的产品开发优质客户，优质客户匹配可靠的产品，这是我们始终坚守的客户筛选机制，优先选择信誉好、市场潜力大的客户，开发当地的市场，实现汉卓尼克长远发展的良性循环。”

　　“逆水行舟，不进则退。面对竞争更加激烈的两联供市场，我们坚持依靠产品技术，做好客户服务， 建立牢固的客户资源，将根扎在泵阀之都的玉环，市场延伸至更大的区域。”李灵风坦言，在其看来，持续立足产品本身，通过不断创新为客户提供最安全可 靠、节能、环保的智能阀门产品，才能实现从产品到需求的良性循环，最终开拓更广阔的市场。