在充分竞争的市场中，深度垂直的创新往往比横向扩张更具生命力。当行业集体焦虑“内卷”时，重庆浩涛制冷设备有限公司却通过打造制冷、采暖、新风、两联供、水泵等辅材一站式配送中心，在市场下行过程中，依托丰富的产品体系和服务创新，撕开增长缺口。

重庆浩涛制冷设备有限公司总经理 张涛

　　随着两联供市场认知度的不断提升，高端住宅用户对两联供系统的需求呈现出激增态势，而与之配套的水泵产品却普遍存在“高耗能、低适配”的痛点。传统定频水泵在部分负荷工况下能效急剧下降，两联供系统需要24小时不间断运行，高效节能水泵产品成为众多暖通系统应用重要的抓手。在重庆浩涛制冷设备有限公司总经理张涛看来，国内水泵领域的头部品牌新界，以其高能效、长寿命的特点，尤其适配两联供系统与空气能热泵的复杂工况。传统水泵在低温或高负荷运行时稳定性不足，新界的技术恰好解决了这一难题。基于此，浩涛制冷果断携手新界专注于水泵产品的代理与销售，精准的产品定位使其迅速打开市场。

　　当同行还在价格战中苦苦挣扎时，张涛已着手构建差异化服务壁垒。他深知，卖水泵不能仅仅提供产品，更要输出解决方案。代理业务步入正轨后，张涛开始向价值链上游延伸。重庆制冷需求庞大，但当时市场产品同质化严重，客户对节能性和系统适配性的痛点长期未得到解决。张涛选择新界，正是看中了其品牌的优势和水泵技术深厚沉淀，据张涛介绍，新界永磁变频水泵采用宽频调节技术，能耗可随负荷变化智能调节，实测节能效果达45%；其模块化设计支持5-25kW功率自由组合，能完美适配80-800㎡不同户型。而这种精准匹配满足了浩涛制冷合作伙伴的多样化需求，为后续业务拓展奠定了坚实基础。

　　在张涛看来， 水泵虽是制冷系统的“ 心脏”，但单一产品的竞争力终有局限。随着两联供系统在市场的爆发，客户需求从“买设备”转向“要解决方案”。过去，客户需要分别采购水泵、阀门、管路等辅材，费时费力；如今，客户更希望供应商能提供全套服务。基于此，重庆浩涛开始构建“制冷辅材生态圈”：从水泵、分集水器到保温管件，所有配套产品均采用优质材料，并针对不同项目提供定制化组合方案。“一站式配齐”模式，不仅降低了客户的采购成本，更通过技术协同效应增强了系统稳定性。

　　从产品到舒适集成，是张涛对于自身持续向上发展的重要战略布局。当下暖通市场正在从设备销售转向用户体验竞争。为此，重庆浩涛组建了专业技术团队，覆盖方案设计、安装调试、售后运维全流程，并与多家暖通公司达成深度合作。面对行业日益激烈的竞争，张涛坚定地认为，只有扎根技术、理解客户真实需求，而重庆浩涛也将不断强化一站式生态圈，穿越市场下行周期。